Das Abenteuer Abenteuer

Neupositionierung der Bekleidungs-Manufaktur DaGallo am (Online-)Markt

DaGallo ist eine Berliner Manufaktur für Funktions- und Segelbekleidung. Als Ausstatter von Hochsee-Seglern, darunter mehrere Welt- und Europameister, hat sich DaGallo einen Namen gemacht. Doch angesichts der überragenden Produkteigenschaften tragen immer mehr Kunden ihre DaGallo-Jacken auch an Land, bei anderen Outdoor-Aktivitäten oder im Alltag. Darauf soll die Außenkommunikation ausgerichtet werden.


Wir starteten also mit einer strategischen Neupositionierung innerhalb des Wettbewerbs. Aus Fokusanalyse, Marken-Workshop und Zielgruppendefinition entstanden die Leitidee und der neue Claim:


»Von Seglern für Abenteurer.«

Fotokonzept

Vor allem visuell sollte das Thema Abenteuer spürbar werden. Dies gelang durch Definition eines allgemeinen Fotokonzepts, das sich von der Anzeige über Website und Online-Shop bis zur Produktfotografie erstreckt: Weg von der technisch-cleanen High-Performance-Welt, hin zum emotionalen Naturerlebnis.

Auch inhaltlich schwingt das Thema Abenteuer immer mit. Auf der Webseite kann sich der Kunde seiner neuen Jacke von mehreren Seiten her nähern: Zum einen über den Shop, der Material und Verarbeitung erläutert, aber immer auch die »Produktgeschichte« erzählt. Zum anderen über Reportagen aus unterschiedlichen Segelrevieren, die erfahrbar machen, welche Abenteuer dort zu erleben sind und welche Anforderungen das an die Segelkleidung stellt.

Die Erstellung von originärem Content war einen wichtiger Teil unserer Arbeit. In Newsletter und vor allem im Blog wurden die Entwicklung neuer Kleidungsstücke redaktionell begleitet und technische Fragen rund um Funktionskleidung behandelt. Vor allem aber begleiteten wir segelnde Abenteurer - sei es bei einer Atlantik-Überquerung oder beim Kreuzen durch die Karibik.

Status-Quo-Analyse Wettbewerbsanalyse 

Fokus-Analyse

Marken-Workshop mit Definition von

• Personas

• Zielgruppen

• Zielgruppen-Ansprache

Positionierung im Wettbewerb

Entwicklung von

• Leitidee „Abenteurer“

• Claim: „Von Seglern für 

  Abenteurer“

• Story: „Reviere“

Relaunch der Website als Kombination aus Shop und Storytelling

Programmierung

• Anpassung der

  Shop-Software

Contentstrategie

• Entwicklung redaktioneller 

  Formate für Blog &  

  Newsletter

• Definition relevanter

  Kategorien

• langfristige

  Redaktionsplanung

Kooperation bei Produktentwicklung

Einbeziehung von Experten

• Gewinnung von  

  Meinungsführern in  

  Segel/Outdoor-Branche

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